How to interview software sales professionals.
 

How to interview software sales professionals.

Ursprünglich im Jahr 1993 in London gegründet, ist Henry James Consulting eine der ersten Personalberatungsagenturen spezialisiert auf das Anwerben von IT Vertriebstalenten für expandierende IT Firmen im EMEA Raum.

Wir widmen uns der Vermittlung von ausgesuchten Vertriebsfach- und -führungskräften an Technologiefirmen in Nischenmärkten, die die Eroberung der EMEA-Region durch lokale Erweiterung oder Marktneueinstieg anstreben.

 

Was Wir Für Sie Tun

Our top 3 IT Sectors

Vendors – software & telco
IT Services & Consultancies
CIO office – end user IT

Our top 3 Roles

Sales leaders – VP & regional
Individual contributor sales
Consultants – Pre, Post, CSM

Our top 3 GEO Locations

Germany/DACH
UK & Eire
Benelux & France

Our Niche IT Markets

Big data & analytics
Cyber security, Infrastructure
Business application software

Dienstleistungen

Personalberatung & exklusive Suchmandate

Unser Erfahrungshintergrund in der Personalberatung und Vermittlung von Führungskräften ermöglicht uns eine diskrete und gezielte Zuordnung von sowie Annäherung an leistungsstarke Vertriebsexperten in Nischenmärkten.

Diese Vorgehensweise hat sich wiederholt als erfolgreich bewiesen: sowohl für unsere Venture Capital- und Investor-Kunden in ihrem Streben nach Wettbewerbs- und Marktinformationen zusätzlich zu ihrer Suche nach erstklassigen Kandidaten mit Niche-IT Kenntnissen und Branchenerfahrung, als auch für bereits etablierte IT Firmen in ihrem Streben zu expandieren und neue Märkte in Europa zu erschließen.

Psychometrische Eignung

Indem wir unseren Kunden psychometrische Eignungstests der Kandidaten anbieten, minimalisieren wir nicht nur Risiken im Einstellungsverfahren und vereinfachen den Auswahlprozess, sondern ermöglichen wir auch gezieltes Management und erfolgreiche Personalentwicklung der vermittelten Experten.

 

No Cure – No Pay

Diese Option ist in Europa zwar weniger gebräuchlich als z.B. in den USA, doch bieten wir unsere Dienste abhängig vom jeweiligen Nischenmarkt und speziellen Antrag des Kunden gegebenenfalls zu No Cure – No Pay Konditionen an.

Beim ausfindig machen und verfolgen geeigneter Talente in den wichtigsten IT Märkten, können wir auf diese Art und Weise erfahrene Vertriebskandidaten vermitteln, die beispielsweise durch Firmenfusion oder Unternehmensverkauf auf der Suche nach neuen Herausforderungen sind.

Viele unserer langfristigen Kundenbeziehungen haben sich aus unserem No Cure – No Pay Dienst heraus zu erfolgreichen Kollaborationen mit hoher Auftragsquote entwickelt.

 

Unser Team

Chris Neale
Partner

Nach einer erfolgreichen Karriere als Vertriebsleiter in der Software Branche, war Chris Geschäftsleiter verschiedener IT Personalberatungsfirmen in Frankfurt, Amsterdam, London und Wien, wie beispielsweise Norman Broadbent (BNB plc), Harvey Nash und Neumann International.

Chris ist britischer Staatsbürger, spricht fließend niederländisch und hat gute Fachkenntnisse der deutschen Sprache nach Studien an der Universiteit van Amsterdam beziehungsweise dem Goethe-Institut in Hamburg.

Als pragmatischer Personalvermittler und Gründer von Henry James Consulting hat Chris über mehr als 20 Jahre ein solides Netzwerk von IT Vertriebsexperten in Europa aufgebaut.

Catrina Neale
Partner

Catrina‘s Karriere kombiniert Erfahrung in der Technologiebranche bei Liberty Global plc (Virgin Media, Unity Media, CWC, UPC, Ziggo) mit leitenden Vertriebspositionen im Finanz- sowie Einzelhandelssektor.

Catrina hat als britische Staatsbürgerin neben jahrelanger Erfahrung in Großbritannien auch weitreichende internationale Kenntnisse der Benelux und D-A-CH Länder. Sie verfügt über mehr als 20 Jahre Expertise in den Bereichen Projektabwicklung und Kundenbetreuung, sowohl in kleinen als großen Unternehmen.

Julia Jameson HR-Beratung

Derzeit leitet Julia das internationale Coaching, die Weiterbildung sowie Nachfolgeplanung für einen der weltweit größten Unternehmensdienstleister und unterstützt sie Henry James Consulting als strategische und praktische Ratgeberin mit Bezug auf unser integriertes Eignungsverfahren und psychometrische Tests.

Technologieanbieter und Investoren benötigen zunehmend gründliche und sorgfältige Analysen des Kapitals Mensch, um auf diese Weise die Risiken des Einstellungsverfahrens zu reduzieren und die Integration und permanente Weiterentwicklung der Kandidaten zu optimieren.